U nekim tvrtkama komoditna strategija ima reputaciju dokumenta koji se izrađuje jednom godišnje, prolazi krug komentara, dobije logo i datum, a zatim završi spremljen negdje gdje više nikome neće smetati. Formalno – gotovo. Praktično – nula. Ali prava komoditna strategija nije prezentacija za upravu niti metodološka vježba. To je radni alat koji nabavi pomaže razumjeti […]
Pregovori često krenu po zlu još prije nego što sudionici sjednu za stol. Ne zbog loše ponude. Ne zbog agresivnog dobavljača. A najčešće ni zbog nepovoljnog položaja planeta. Razlog je mnogo manje poetičan: nitko zapravo ne zna što želi postići. Tim dolazi na sastanak s nekoliko tablica, općom idejom o boljoj cijeni i odlučnošću da […]
Izgaranje rijetko dolazi uz dramatičnu glazbu u pozadini. Obično ne počinje kolapsom, otkazom položenim na stol ili rečenicom „više ne mogu“. Počinje mnogo neprimjetnije. Ujutro vam se ne ustaje. Navečer se ne možete isključiti. Vikend ne pomaže. Godišnji odmor završi, a vi imate osjećaj da biste nakon njega trebali još jedan godišnji — ovaj put […]
Pregovaranje često zamišljamo kao scenu iz filma. Dvije strane sjede jedna nasuprot drugoj, na stolu je čaša vode, netko polako skida naočale i kaže: „Hajdemo razgovarati o cijeni.“ No, u tom je trenutku polovica ishoda obično već odlučena. Pregovaranje ne počinje prvim argumentom. Počinje mnogo ranije – u trenutku kada jasno odredimo što doista želimo, […]
Volim ovaj case study. Studente zamolim da opišu kako bi preuzeli i vodili kupovni proces u poduzeću. Odgovori su ponekad mlaki, ponekad zanimljivi — a ja se pritom dobro zabavim i, što je najvažnije, nešto naučim. Od toga su, uostalom, i fakulteti, zar ne? Naš Honzík je bistar momak (i čita bajke). Najprije si s […]
Dođe trenutak kada te upravljanje spojnim materijalom toliko izjeda da imaš osjećaj kako na sastancima radiš samo jedno: odbijaš udarce kolega — „plan bismo sigurno ispunili (i uzeli bonuse) da nije tog nereda u nabavi spojnog materijala. Kad imamo vijke tipa X od dobavljača A, nedostaju nam drugi vijci od drugog dobavljača. Sastaviti cijeli projekt […]
Motto: „Procurement nije samo o uštedama.” — Jan Hirsch Honzík je potrčao šefu s najnovijim trijumfom. Izvukao je 20 % popusta od dobavljača brusilica — i još količinski popust za narudžbe iznad 20 komada! A onda netko kaže da ne zna voditi tendere! Jasno, potjera za uštedama — pa čak i postavljanje nagrada i bonusa […]
Ta gospođa koja je oštro kritizirala kameru - "Zabranila bih sve te internete" - postala je pravi meme, čak i ikona. Ikona čega točno? Starijima je to prizvalo u sjećanje lyonske pobune tkalaca (1831.), također povezane s razbijanjem strojeva koji ljudima „uzimaju posao i plaću”. Gospođa ništa nije razbijala, ali nezadovoljstvo je iz nje dobrano […]
Izjava o zaštiti podataka ovdje.
